Je hebt beslist om geld te vragen voor calls. Goed zo. Nu staar je naar het prijsveld en doet je brein dat typische ding waarbij het het exacte bedrag probeert te berekenen dat jouw waarde, marktpositionering en de toestand van de wereldeconomie weerspiegelt.
Stop. Dit is alles wat je moet weten over de prijs van je eerste call: die is lang niet zo belangrijk als je denkt.
De sweet spot van €50
Zet voor je eerste betaalde call je tarief tussen €25 en €75. Dat is alles. Wil je één getal? Ga voor €50 voor 30 minuten.
Waarom deze range werkt:
- Laag genoeg om impulsief te zijn. €50 is een etentje. Het is geen budgetbeslissing, het is een "tuurlijk, waarom niet"-beslissing. Je eerste boekingen moeten komen van lage drempels, niet van perfecte prijzen.
- Hoog genoeg om waarde uit te stralen. Gratis zegt "ik ben niet zeker of dit iets waard is". €10 zegt "ik twijfel ook". €50 zegt "dit is een serieus aanbod, en mijn tijd heeft waarde".
- Makkelijk om later aan te passen. Je eerste prijs is een hypothese, geen verbintenis. Je stelt hem bij na je eerste vijf calls op basis van echte data: hoe snel je volgeboekt raakt, hoeveel waarde mensen zeggen te halen, hoe je tijd aanvoelt.
De drie prijsfouten die iedereen maakt
Fout 1: Prijzen op basis van je loon. "Ik verdien €80k, dat is ongeveer €40/uur, dus ik zou €40 moeten vragen." Nee. Je loon weerspiegelt elke dag komen opdagen. Een betaalde call weerspiegelt geconcentreerde expertise op afroep. Dat zijn verschillende dingen. Consultants vragen doorgaans 3 tot 5 keer hun impliciete uurtarief.
Fout 2: Prijzen op basis van wat jij zou betalen. Jij bent je klant niet. Wie een call met jou boekt, heeft een probleem dat tijd, geld of slaap kost. €50 om dat in 30 minuten op te lossen is een koopje, ook al zou je zelf nooit €50 aan een call uitgeven.
Fout 3: Wachten op zelfvertrouwen. "Ik verhoog mijn prijs als ik me een expert voel." Zelfvertrouwen volgt op actie, niet omgekeerd. Zet een prijs, doe een paar calls, krijg positieve feedback, en je zelfvertrouwen haalt je in.
Wanneer je je tarief verhoogt
Een simpel framework: ben je consequent meer dan een week op voorhand volgeboekt, dan is je prijs te laag. Verhoog hem met 25 à 50% en kijk wat er gebeurt.
De meeste mensen op Tinrate verhogen hun tarief binnen de eerste maand. Niet omdat ze plots waardevoller werden — ze waren altijd al zo waardevol. Ze hadden alleen bewijs nodig.
De progressie ziet er meestal zo uit: €50 → €75 → €100 → €150. Elke stap voelt eng. Elke stap boekt even goed als de vorige, want waarde draait om het resultaat, niet om het getal.
De echte kost van te lage prijzen
Te weinig vragen is niet alleen geld laten liggen. Het verandert de dynamiek van de call. Aan €25 nemen mensen het soms nonchalant op. Ze komen onvoorbereid, annuleren last-minute of doen niets met je advies. Aan €100 komen ze met uitgeschreven vragen en nemen ze notities.
Prijs stuurt gedrag. Een hoger tarief levert je niet alleen meer op, het creëert betere gesprekken.
Kies gewoon een getal
Dit is je beslisboom:
Heb je nog nooit geld gevraagd voor advies → €50.
Heb je consultingervaring → €75-100.
Ben je al bekend in je vakgebied → €100-150.
Stel het in. Publiceer het. Doe vijf calls. Beslis dan pas of het getal klopt.
De perfecte prijs bestaat niet. De gepubliceerde prijs wel.
Stel je tarief in en publiceer je eerste aanbod op Tinrate. Het duurt minder dan 5 minuten.
